Pitching with purpose

Banyak orang mengira pitching itu soal jualan ide secepat dan sejelas mungkin. Padahal, riset menunjukkan audiens jarang mengingat detail teknis, tapi selalu ingat alasan kenapa sesuatu penting buat mereka (Heath & Heath, Made to Stick, 2007). Dalam dunia yang serba cepat ini, di mana perhatian jadi komoditas langka (Davenport & Beck, 2001), pitch kita harus punya satu misi: bikin kita peduli dulu, baru paham. Kalau kita belum merasa ini urusan kita, sebaik apapun idenya, kemungkinan besar akan lewat begitu saja.

Kesalahan paling sering adalah terjebak di fitur. Produk kami punya ini, sistem kami bisa itu. Sayangnya, kita tidak membeli fitur; kita membeli solusi untuk rasa sakit kita. Eric Ries dalam The Lean Startup (2011) menekankan bahwa solusi harus divalidasi oleh masalah nyata, bukan asumsi. Pitch yang berorientasi tujuan mengubah narasi dari “Kami punya teknologi hebat” menjadi “Inilah cara kita menghapus masalah yang bikin pusing selama ini, dengan cara yang belum pernah ada.” Begitu kita merasa masalahnya disentuh, koneksi emosional mulai terbentuk, dan itu yang bikin pitch hidup.

Masalahnya, koneksi emosional saja belum cukup. Di tahap berikutnya, kita harus bicara dengan bahasa dampak. Cialdini (2016) di Pre-Suasion bilang, otak manusia lebih cepat percaya kalau ada bukti nyata dan proyeksi hasil yang bisa diukur. Artinya, jangan berhenti di klaim. Tunjukkan data: berapa jam yang dihemat, berapa biaya yang dipotong, berapa kecelakaan yang bisa dihindari, atau berapa peluang baru yang tercipta. Tanpa angka, klaim kita hanya terdengar seperti harapan; dengan angka, ia berubah jadi janji yang punya bobot.

Terakhir, jangan lupa bikin kita merasa jadi bagian dari cerita. Seth Godin (2018) dalam This Is Marketing menyebutnya people like us do things like this, membuat kita merasa terlibat, bukan cuma nonton. Penutup pitch harus jadi undangan yang spesifik, bukan sekadar “kami butuh dukungan”, tapi “dengan ikut di sini, kita akan mengubah cara kita mengelola X untuk jutaan orang”. Kalau pitch punya tujuan yang jelas dan mengajak kita untuk bergerak, bukan cuma menang di kompetisi, tapi juga menciptakan gerakan.

Pitching with purpose @plnip.ubppriok ✨